10:02 25.11.2008
Я написал мини книгу на эту тему
Скачать ее можно совершенно бесплатно заполнив нижеследующую форму
Ваши данные нужны мне, чтобы своевременно информировать вас о начале моего тренинга
Записывайтесь в команду и становитесь
героями деловых новостей!
Мой самый страшный секрет как стать волшебником продаж можно
at
варианты Тэль из “Не время для драконов”
1. 119×119px/59.0Kb 2. 120×120px/15.8Kb
3. 119×119px/15.9Kb 4. 119×119px/15.0Kb
+ всадница
5. 120×107px/32.0Kb
х/ф “Носферату: Симфония ужаса”
Режиссер: Фридрих Вильгельм Мурнау
В ролях: Густав фон Вангенхайм, Грета Шредер, Александр Гранах, Макс Шрек
Германия, 1922, 94 мин.
Неожиданно приятный фильм. После компьютерной графики и бурных спецэффектов немая черно-белая картинка весьма отрезвляет и освежает :) Страшного там конечно нет ничерта, гениального тоже не очень много, а лошадиный наигрыш главгероя (в смысле, вьюноши-риэлотора) вообще бесил. Но как очаровательно мил трансильванский кровопивец! Говорят, актера даже не гримировали толком, настолько он был хорош. Впрочем, там и без грима та-а-а-кая пластика! Ну вот кто додумался, что главный злодей должен семенить на носочках с гробиком под мышкой? Ну это же невыносимо прекрасно, именно в силу своей неожиданности :) Такой кафкианский вампир получился…
Ну, и разумеется, в фильме много красивых кадров - без них любое немое кино просто не состоялось бы. Вообще для того времени операторская работа, наверное, была запредельно прорывной. Впрочем, и сейчас масса сцен смотрелась не избито (тень руки, вырывающая сердце - штамп, конечно, но штамп красивый). А сама история такая же невнятная, как и оригинал (это вам не Коппола, конечно). Зато готичненько, да :)
17:27 18.11.2008
Меня часто спрашивают про тот кризис, который сейчас типа за окном и касается каждого из нас. У меня за окном сейчас идет дождь и он действительно касается каждого находящегося на улице. Но от дождя есть защита — можно не выходить из дому, а если уж приспичило, - то возьмите зонтик.
Так и с кризисом. Он, конечно, великий, но — не всемогущий.
А значит с ним можно жить в мире и даже использовать его себе во благо.
Как спросите вы?
Придется рассказать историю десятилетней давности.
Меня тогда пригласили исполнительным директором одной фирмы. Фирма образовалась совсем недавно и люди, стоявшие у истоков умели хорошо делать каждый свое дело, а вот опыта оперативного руководства у них не было и меня взяли именно для этого.
Но ни я, ни они не знали как нам лучше притереться друг к другу. Я психовал — на работу ходил, деньги получал, а результата — не было. Фирма жила своей размеренной, неторопливой жизнью, которая отражалась в многочасовых посиделках-совещаниях, на которых обсуждались совершенно смешные вопросы — кому завтра бухгалтер будет выписывать счет и кто именно понесет его заказчику.
И вот в начале августа я сорвался.
Это было незадолго до моего дня рождения и я ушел в загул.
Нет, я не запил.
У меня обострилась давняя болячка — разболелась печень и я исходил желчью и бессилием.
Вечно это продолжаться не могло.
В мой день рождения меня вытащили на работу и за праздничным столом, за рюмкой водки мне был предъявлен ультиматум.
Или я что то начинаю делать, или я ухожу.
Будучи изрядно выпимши, я отзеркалил этот ультиматум обратно — или мне дают возможность работать, не суют нос в каждую мелочь или я — ухожу.
Тем более, что на рынке появилось много новых, интересных вакансий.
На следующий день, на слегка гудевшие головы — мы договорились.
Я — остаюсь. И получаю все нужные мне полномочия. Шавкам заткнули рты. Хозяева пошли заниматься своими делами.
Это была пятница.
Выходные пролетели незаметно…
А понедельник начался .
Продолжение
at
150х150 из коллекции:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
19:15 08.11.2008
Ответьте себе на очень простой вопрос – продали ли вы за свою жизнь что- нибудь? Маленький модуль в газете, сникерс в ларьке или контрольный пакет акций ЗАО «Запсибхурмаш»? Ага, - продали! Не важно что, важно, что теперь вы носите славное имя – продавец! И я открою вам страшную буржуинскую тайну. Ни в обычное время, ни тем более в кризис – продавцов не увольняют!
Обрадовались?
Рано обрадовались!
Потому что не увольняют хороших продавцов!
А вы хороший продавец?
Не знаете?
Если пройдете вместе со мной эти десять шагов, то станете не просто хорошим продавцом – станете лучшим!
Шаг номер один.
Напиши десять пунктов зачем и почему ты занимаешься продажей рекламы.
Написал, молодец.
Думаю, что наверняка в твоем списке появилось слово деньги.
Разумеется, ведь ты же продавец, а значит деньги играют в твоей жизни не последнюю роль.
Хорошо бы, чтобы в твоем списке было слово самореализация, но если его нет не беда.
Что делать с полученными словами.
Проранжируй их в порядке важности для тебя.
Что на первом месте, что на десятом.
Шаг номер два.
У нас уже есть десять слов, которые очень важны для тебя.
Запиши их на отдельных листах бумаги.
А теперь на каждом листе, под пунктом, определяющим зачем ты занимаешься продажей рекламы напиши по двадцать одному другому способу получить тоже самое.
При этом не важно – можешь ты это реализовать сейчас или нет.
Ты просто пишешь все, что приходит тебе в голову.
Не забудь, что одним из этих способов должно быть твое нынешнее занятие – продажа рекламы.
Шаг третий.
Наверное самый сложный и требующий максимального количества времени и твоего внимания..
Да-да, ты правильно меня понял – надо проранжировать твои десять списков.
Но не по критерию нравится -не нравится, а сделать многофакторный анализ, включив сюда возможность реализации данного способа, его легальность, трудоемкость и другие особенности.
Шаг четвертый.
Ты наверное устал выполняя предыдущее задание.
Поэтому мы немного отдохнем.
Для продавца рекламы очень важно быть в курсе самых свежих сплетен, анекдотов и прочей мелочи, создающей настроение.
Сходи на сайт анекдотов, подпишись на рассылку и ежедневно отбирай в свой репертуар три лучших анекдота дня.
Записывай их, запоминай и обязательно рассказывай.
Но только в правильном месте и в правильное время.
Шаг номер пять.
Разложи свои листочки с проранжированными возможностями достижения важных для твоей жизни результатов.
Если в каждом из них продажа рекламы не опускается ниже десятого места, то у тебя есть шанс стать лучшим продавцом рекламы.
И не только в провинции.
И не только в кризис.
Если же это не так и у тебя есть другие более интересные для тебя способы реализации своих желаний, то подойди к зеркалу и скажи «Я обманывал себя. Я не хочу заниматься продажей рекламы. Мне лучше всего сменить профессию»
И не забудь прислать мне подарок.
За то, что я наставил тебя на путь истинный.
И уберег от многих слез и горестей.
Итак, шаг номер шесть.
Можно было бы начать сразу с него, но мне хотелось бы отсеять балласт. Ведь когда в жизни кризис, то лучше всего сразу сделать большую приборку и избавиться от все лишнего и тянущего нас вниз, на дно.
Итак, остались самые стойкие, те, кто действительно заинтересован в том, чтобы стать лучшим.
Вам тоже надо сделать шаг к зеркалу.
Улыбнитесь человеку по другую сторону зеркала.
Ваш успех во многом зависит от него.
Вы думаете, что за вас вашу работу делает кто-то другой?
Ваша газете, например?
Нет – свою работу вы делаете сами.
А значит вы должны понять, что вы – главный человек в своей жизни.
Возьмите лист бумаги и напишите сто самых важных событий из своей жизни.
Я специально говорю сто, чтобы вы вспомнили разные события.
Для чего это надо.
Чтобы вы анализировали свою жизнь.
Сейчас мы делаем это оптом за все прошедшие годы, а с завтрашнего дня вы заводите для себя дневник, в который будете записывать все важные события и анализировать их.
Шаг номер семь.
Заведите свой блог.
Если у вас нет возможности сделать его на личном домене воспользуйтесь жж или другим сервисом.
Блог нужен для двух дел.
Во первых, чтобы рассказывать о себе, о прочитанных книгах, о музыке, фильмах, спектаклях. Блог – это ваша визитная карточка, кстати о визитках чуть позже.
И во вторых, чтобы устанавливать новые связи, быть частью социума.
Шаг номер восемь.
Теперь поговорим о людях, которые являются вашими покупателями – о ваших клиентах.
Как много вы о них знаете?
Когда поздравляли их с днями рождений?
И вообще какую роль играют клиенты в вашей жизни.
Для ответа на эти вопросы вам лучше зайти в ближайший магазин и купить уникальную книгу Карла Сьюэлла «Клиенты на всю жизнь» Возможно, ее можно скачать в Интернете, но эта книга стоит тех денег, чтобы постоянно обращаться к ней.
Во всех случаях –
Когда вам трудно и ваши отношения с клиентом зашли в тупик,
Когда у сам праздник и вы получили сумасшедший контракт,
Когда вы в тупике и на перепутье и не знаете, как развивать отношения с клиентом.
Шаг номер девять.
Зайдите на сайт и скачайте программу EssentialPIM.
Эта программа даже в бесплатной версии позволит вам упорядочить вашу жизнь.
Она позволяет вести многоуровневое планирование, ставить различные напоминалки, вести клиентскую базу, делать выборки..
И при этом легко помещается на флешку и является отражение только вашей жизни.
Кроме этого вы можете вести в ней свой личный дневник, делать заметки.
И много другое.
Платная версия стоит сущие копейки и намного расширяет ваши возможности.
Шаг десятый.
Именно теперь мы готовы к тому, чтобы по настоящему взяться за работу.
Запомните вас от победы отделяет только один телефонный звонок.
Так что же ты сидишь?
Бери трубку – звони!
Хочешь знать больше?
at
